Na kaj moramo biti pozorni, ko se dogovarjamo oziroma iščemo osebna sponzorstva?
Večina vrhunskih športnikov ima na razpolago samo nekaj zares vrhunskih let. Povprečje profesionalnega nogometaša je osem let, podobna doba pa definira tudi druge športe oz. poklicne športnike, zato je zelo pomembno, da pri načrtovanju osebnih sponzorskih projektov to tudi upoštevamo. Ne gre zgolj za dodatni vir prihodkov, temveč tudi (in predvsem) za gradnjo športnikove blagovne znamke, ki ga oblikuje tako med kot po karieri.
Kakšne so opcije/možnosti? Športnik ima vsaj tri glavne opcije za komercializacijo svojih pravic.
- Klasično sponzorstvo
Podjetje oz. blagovne znamke nagradijo športnika v zameno za nekatere marketinške pravice z namenom promocije podjetja oz. blagovne znamke (nastopanje v oglaševalskih kampanjah, nošenje brendiranih oblačil ipd.).
- »Endorsement« oz. osebno sponzorstvo
S tem sponzorstvom gre športnik korak naprej. Ta dogovor vsebuje osebno nagovarjanje športnika za določene izdelke oz. storitve podjetja/blagovne znamke in zelo močno osebno povezanost športnika ter blagovne znamke. Blagovne znamke v tem primeru ne zasledujejo le povečanja svojega dobička zaradi športnikove vpetosti, ampak predvsem vpliv na nakupni vzorec oz. proces njihovih ciljnih publik/strank/kupcev. Mnoge luksuzne blagovne znamke želijo z vključevanjem najprepoznavnejših svetovnih športnikov vplivati na nakupne vzorce svojih strank.
- »Merchandising« – osebne pravice nad posebej narejenimi izdelki
V tem primeru gre za monetizacijo podobe športnika skozi njegove osebne izdelke, ki jih podjetja oz. blagovne znamke naredijo z uporabo njihovega imena. Primeri športne obutve (KD, LeBron, CR7…), oblek za prosti čas (Jordan), spodnjega perila (CR7), nakita v nogometu, košarki, tenisu, golfu itd. zahtevajo veliko večje vložke s strani podjetij in razvoj celotne prodajne strategije, ki pa se lahko na koncu odraža v izredno visokih zaslužkih. Gre za eno izmed področij, ki lahko podjetje in športnika povezujejo tudi po koncu njegove kariere.
